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L'immobilier est un marché dynamique, en constante évolution, où chaque transaction peut représenter une opportunité ou un défi. Cependant, il existe un segment particulier de ce marché qui échappe à la visibilité publique : l'immobilier off-market. Mais qu'est-ce que cela signifie et pourquoi les meilleures affaires ne sont-elles souvent pas rendues publiques ? Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles les biens immobiliers off-market sont des opportunités précieuses et pourquoi elles ne figurent jamais dans les annonces publiques.

## **Qu'est-ce que l'immobilier off-market ?**

L'immobilier off-market désigne des propriétés qui sont mises en vente mais qui ne sont pas affichées publiquement sur les plateformes immobilières classiques. En d'autres termes, ces biens ne sont pas annoncés dans les journaux, sur des sites web d'annonces immobilières ou sur les réseaux sociaux. L'accès à ces propriétés est souvent limité à un cercle restreint de personnes, qu'il s'agisse d'investisseurs privés, de courtiers spécialisés ou de contacts personnels. 

Il s'agit souvent de propriétés de grande valeur ou d'opportunités stratégiques qui, pour diverses raisons, ne sont pas mises sur le marché traditionnel. Ces transactions se font généralement de manière discrète et privée, mais elles offrent souvent des avantages considérables pour ceux qui y ont accès.

## **Pourquoi les meilleures affaires ne sont-elles jamais publiques ?**

### 1. **Exclusivité et confidentialité**

L'une des principales raisons pour lesquelles les meilleures affaires sont off-market est la volonté de confidentialité. Les propriétaires de biens immobiliers de valeur, tels que des hôtels particuliers, des villas de luxe ou des immeubles commerciaux, peuvent ne pas vouloir exposer leur intention de vendre au public. Une vente publique peut attirer une attention indésirable et influencer négativement le prix de vente.

De plus, certains vendeurs préfèrent éviter les négociations publiques et les visites fréquentes d'acheteurs potentiels, ce qui peut être un inconvénient lors d'une vente sur le marché traditionnel. L'immobilier off-market offre donc un cadre privé et plus discret pour ces transactions.

### 2. **Accès privilégié pour les investisseurs avertis**

Les biens off-market sont souvent réservés aux investisseurs avertis qui ont établi des relations solides avec des courtiers, des promoteurs ou d'autres acteurs du marché immobilier. Ces investisseurs sont généralement les premiers à être informés des propriétés disponibles, ce qui leur donne un avantage concurrentiel. Cela leur permet de négocier des prix plus avantageux ou de trouver des biens qui n'ont même pas encore été valorisés publiquement.

Les courtiers immobiliers jouent un rôle essentiel dans ces transactions en créant un réseau de contacts privés et en identifiant les opportunités qui ne sont pas disponibles au grand public. Ces transactions privées peuvent offrir des prix intéressants et des conditions plus favorables pour les acheteurs avertis.

### 3. **Préférences des vendeurs**

Il existe des situations où les propriétaires ne souhaitent pas afficher publiquement la vente de leur bien. Par exemple, certaines personnes ne veulent pas que la vente d'un bien soit vue comme un signe de vulnérabilité financière. D'autres préfèrent éviter le stress des enchères ou des négociations publiques. 

Les transactions off-market permettent aux propriétaires de vendre leurs biens dans la discrétion, souvent avec moins de pression et dans un cadre plus contrôlé. Cela permet également de protéger leur vie privée et d'éviter les spéculations autour de leur propriété.

### 4. **Transactions plus rapides et moins de concurrence**

Les propriétés off-market bénéficient d'un processus de vente plus rapide et simplifié. L'absence de publicité permet d'éviter les enchères et les négociations prolongées qui peuvent survenir sur le marché public. En outre, étant donné que les biens off-market sont souvent réservés à un nombre restreint d'acheteurs, cela réduit la concurrence et permet de conclure des ventes dans un délai plus court.

Cela est particulièrement attractif pour les investisseurs qui cherchent à acquérir un bien rapidement, sans les complications des offres multiples et des contre-offres. Cette discrétion et rapidité dans le processus permettent une flexibilité supplémentaire pour les parties prenantes.

### 5. **Le marché des biens off-market est plus compétitif que jamais**

Avec la montée de l'intérêt pour les investissements immobiliers, le marché off-market est devenu plus compétitif que jamais. De plus en plus d'investisseurs cherchent à accéder à ces opportunités exclusives, et la demande dépasse souvent l'offre. Cela renforce encore l'idée que les meilleures affaires se trouvent en dehors des circuits traditionnels. 

Les plateformes en ligne, les relations de réseau et les courtiers spécialisés sont donc des éléments clés pour accéder à ces opportunités. Ceux qui réussissent à avoir un contact privilégié avec ces réseaux peuvent accéder à des biens de grande qualité avant qu'ils ne soient même connus du grand public.

## **Comment accéder aux biens immobiliers off-market ?**

L'accès à l'immobilier off-market nécessite généralement une approche proactive et un réseau solide. Voici quelques conseils pour accéder à ces opportunités :

### 1. **Travailler avec des courtiers spécialisés** : 

Un courtier immobilier expérimenté ayant des connexions dans le marché privé sera votre meilleur atout pour découvrir des propriétés off-market. Il pourra vous présenter des opportunités avant qu'elles n'atteignent le marché public.

### 2. **Entretenir un réseau d'investisseurs** : 

Si vous êtes un investisseur immobilier, développer des relations avec d'autres investisseurs, courtiers et promoteurs immobiliers vous permettra de découvrir des biens hors marché.

### 3. **Utiliser des plateformes spécialisées** : 

Certaines plateformes immobilières haut de gamme et des services privés offrent des informations exclusives sur des propriétés off-market. Elles vous permettent d’accéder à ces biens sans avoir à passer par des canaux publics.

### 4. **Restez informé des tendances du marché** : 

Suivre les tendances du marché immobilier local et les projets à venir peut vous aider à identifier des propriétés susceptibles d’être vendues off-market.

## **Conclusion**

Les biens immobiliers off-market sont des opportunités à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent investir dans des propriétés exclusives et souvent sous-évaluées. Que vous soyez un investisseur chevronné ou un particulier à la recherche d'une nouvelle propriété, comprendre les avantages du marché off-market et savoir comment y accéder peut vous aider à réaliser des affaires exceptionnelles. Si vous cherchez à explorer ces opportunités discrètes au Luxembourg, n’hésitez pas à contacter Secretimmo pour en savoir plus et accéder à des propriétés qui ne sont pas disponibles publiquement.

Immobilier off-market : Pourquoi les meilleures affaires ne sont jamais publiques ?

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La vente d'une propriété héritée au Luxembourg représente une opportunité, mais également un défi, en raison de la complexité des démarches administratives et juridiques. Que vous soyez héritier unique ou cohéritier, il est essentiel de prendre en compte plusieurs aspects pour mener à bien cette transaction en toute sécurité. Dans cet article, nous passons en revue les principaux points de vigilance à considérer lors de la vente d’un bien hérité au Luxembourg.

**Vérification des droits et de la situation successorale**

Avant toute démarche de vente, il est impératif de s'assurer que tous les droits des héritiers sont clairement établis. Vérifiez que l'acte de succession est complet et à jour. En cas de propriété indivise, l'accord unanime de tous les cohéritiers est nécessaire pour procéder à la vente. Si des conflits existent entre héritiers, il peut être utile de recourir à un médiateur ou à un avocat spécialisé pour trouver une solution.

**Documentation et formalités légales**

La régularité des documents liés au bien est cruciale pour éviter tout retard ou litige lors de la vente. Assurez-vous que le bien est correctement inscrit au registre foncier et que toutes les informations sont à jour. Veillez à ce que tous les actes notariaux relatifs à la succession et à la propriété soient en ordre. Dans certains cas, des autorisations spécifiques peuvent être requises pour vendre un bien hérité, notamment s'il existe des servitudes ou des restrictions particulières.

**Évaluation du bien**

Une estimation précise est indispensable pour fixer un prix de vente réaliste et compétitif. Faites appel à un expert immobilier pour obtenir une évaluation objective basée sur l'état du bien, sa localisation et les tendances du marché. Comparez les prix des biens similaires dans la région et prenez en compte les particularités du Luxembourg, où le marché est de taille réduite et parfois sujet à des variations rapides.

**Fiscalité et charges associées**

La vente d'un bien hérité comporte des implications fiscales qu'il est important de connaître. Renseignez-vous sur la taxation applicable en cas de plus-value réalisée lors de la vente, et vérifiez que toutes les taxes liées à la succession ont été réglées, car cela peut influencer le montant net perçu lors de la vente. Prévoyez également les frais notariaux et les éventuelles charges administratives qui s'ajoutent au coût total de la transaction.

**État du bien et travaux éventuels**

L’état du bien joue un rôle déterminant dans sa valorisation et dans l’attrait qu’il peut susciter auprès des acheteurs. Réalisez un état des lieux approfondi pour identifier les éventuels travaux de rénovation ou de mise aux normes. Dans certains cas, investir dans quelques travaux de valorisation peut significativement augmenter le prix de vente et accélérer la transaction.

**Accompagnement par des professionnels**

Étant donné la complexité des démarches liées à la vente d’un bien hérité, il est fortement recommandé de s’entourer de professionnels compétents. Un notaire et un avocat spécialisé vous aideront à sécuriser la transaction et à respecter toutes les obligations légales. Un conseiller fiscal pourra vous guider sur les aspects fiscaux et optimiser la transaction d’un point de vue financier, tandis qu’un agent immobilier vous aidera à fixer le bon prix de vente et à trouver des acheteurs potentiels.

Vendre une propriété héritée au Luxembourg nécessite une préparation rigoureuse et une compréhension fine des aspects juridiques, fiscaux et techniques. En prenant le temps de vérifier la documentation, d’évaluer précisément le bien et de s’entourer d’experts, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre transaction dans des conditions optimales. N’hésitez pas à consulter des professionnels spécialisés pour vous accompagner tout au long de ce processus complexe.



Vendre une propriété héritée au Luxembourg : Ce qu'il faut savoir

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La valorisation d’un bien immobilier constitue une étape déterminante dans tout projet de vente. Qu'il s'agisse d'un bien ordinaire ou d'un bien de prestige, l'exactitude de son estimation est le facteur clé dans l’élaboration d'une stratégie de vente.

Au Luxembourg, compte tenu de la petite taille du marché, il est souvent complexe d'obtenir des données fiables, notamment celles issues des actes notariés. Actuellement, un phénomène paradoxal est observé : les prix affichés tendent à augmenter, alors que les prix constatés dans les actes notariés continuent probablement de baisser. De plus, la publication de ces données prend du temps : les organismes officiels diffusent les informations de manière trimestrielle, avec un décalage variant de 3 à 6 mois. Ce retard engendre des incertitudes, car lorsque le marché évolue, les baisses observées sur un ou deux trimestres peuvent être significatives.

Chez Secretimmo, nous prenons en charge ce défi en collectant toutes les données accessibles au public et en les analysant avec précision afin de dégager les tendances réelles du marché. Nous appliquons ensuite plusieurs méthodes de calcul pour obtenir une estimation en adéquation avec la réalité du marché.

Une fois la valeur réelle de la propriété déterminée, nous élaborons, en concertation avec nos propriétaires, la stratégie d’introduction du bien en off-market. Cette approche nous permet d’éviter de compromettre la valeur du bien en testant le prix auprès d’acheteurs activement à la recherche de propriétés correspondant à leurs critères.

L'estimation d’un bien de prestige présente une problématique particulière liée à son caractère exclusif, puisque ce type de bien est souvent unique. En évaluant son attractivité auprès des investisseurs, la valeur de son terrain et l’ensemble de ses caractéristiques spécifiques, nous sommes en mesure d’établir un rapport d’évaluation complet, intégrant tous les éléments susceptibles d’influencer la valeur de la propriété.

Si vous souhaitez connaître la véritable valeur de votre bien, n’hésitez pas [à nous contacter.](https://secretimmo.lu/contact)

Faire évaluer son bien de prestige par un professionnel de l’immobilier

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La fin de l’année approche, et il est temps de faire le bilan annuel. En 2024, l’activité immobilière a connu une croissance progressive. 

Le nombre de transactions dans le segment de l’immobilier existant a presque retrouvé ses niveaux habituels. En revanche, les projets immobiliers commercialisés en VEFA n’ont pas montré de progression significative, avec des volumes de vente au plus bas depuis plusieurs années.

Concernant le segment de l’immobilier de prestige, des premiers signes de reprise ont été observés au second semestre de l’année. Des ventes modestes de biens de prestige ont eu lieu, notamment dans le centre-ville. Les prix pratiqués cette année sont inférieurs de 15 à 20 % par rapport aux niveaux atteints lors du pic des années précédentes.

Ainsi, certains biens de luxe, affichés depuis des années à des prix trop élevés, n’ont pas trouvé preneur. **À l’inverse, les propriétés de prestige avec une réduction de prix d’environ 20 % par rapport au pic ont su attirer des acquéreurs fortunés, souvent des expatriés à fort pouvoir d’achat.**

La niche du off-market, avec une approche discrète de vente sans publicité grand public, a été avantageuse pour les vendeurs qui ne sont pas pressés de céder leur propriété. Même si ces biens n’ont pas tous été vendus, ils pourront trouver preneur l’an prochain à des prix cohérents. En effet, leur valeur a été préservée grâce à une stratégie de discrétion, et le marché ne sait pas nécessairement qu’ils sont disponibles à la vente.

**En 2025, les ventes de biens immobiliers existants devraient s’accélérer, soutenues par la baisse des taux d’intérêt et la prolongation des aides étatiques au logement. L’intérêt pour les biens de prestige en off-market devrait également croître, favorisant des transactions régulières tout au long de l’année.**

Si vous possédez un bien de prestige, atypique ou luxueux, n’hésitez pas [à nous contacter](https://secretimmo.lu/sell) pour explorer les opportunités de vente en toute discrétion et sécurité.

Immobilier de prestige et off-market : l'évolution en 2024

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Le Grand-Duché de Luxembourg suscite depuis toujours un intérêt particulier auprès des Français. Cet intérêt s’est intensifié dans le contexte des dernières élections législatives. De nombreuses familles fortunées, célébrités ou entrepreneurs à succès recherchent actuellement une destination optimale pour s’expatrier de la France.

Le Luxembourg pourrait devenir une terre d’accueil privilégiée pour ces familles cherchant à transférer leur fortune dans un pays étranger. Les avantages sont nombreux, allant des avantages fiscaux à l’usage courant du français, en passant par la stabilité politique et économique, tant recherchée de nos jours.

## Avantages fiscaux

Le Luxembourg offre un régime fiscal attractif, avec des taxes souvent plus avantageuses que celles de la France, particulièrement pour les revenus d’investissement et les plus-values.

## Langue et culture

L’usage officiel du français au Luxembourg facilite grandement l’intégration des expatriés français. De plus, le pays est riche en diversité culturelle et offre une qualité de vie élevée.

## Stabilité politique et économique

Le Luxembourg bénéficie d'une grande stabilité politique et économique, offrant un environnement sûr et prévisible pour les résidents et les investisseurs.

## Qualité de vie élevée :

**Sécurité**:  Le Luxembourg est réputé pour être l'un des pays les plus sûrs au monde.

**Éducation :** Le pays dispose d'excellentes écoles internationales et d'universités de haut niveau, ce qui est avantageux pour les familles avec enfants.

**Santé :** Le système de santé luxembourgeois est de très bonne qualité, avec des infrastructures modernes et des services de santé accessibles.

## Proximité géographique :

**Accès facile :** Le Luxembourg est bien connecté par les transports, ce qui permet de rejoindre facilement la France et d'autres pays européens.

**Voyages :** La situation géographique centrale en Europe facilite les voyages et les escapades dans les pays voisins.

## Opportunités économiques et professionnelles :

**Centre financier :** Le Luxembourg est un important centre financier en Europe, offrant de nombreuses opportunités d'investissement et d'affaires.
**Emploi : **Le pays attire de nombreuses entreprises internationales, ce qui peut être avantageux pour les carrières professionnelles de haut niveau.

## Support et services pour expatriés

De nombreux cabinets fiscaux, fonds d’investissement et banques privées sont spécialisés dans l’accompagnement des expatriés, garantissant une transition sans encombre selon les règles de l’art.

## Immobilier de prestige

Pour ceux qui souhaitent devenir résidents, l'acquisition d'une demeure est une étape clé. Le marché off-market (hors marché public) se prête parfaitement à l’achat de biens de prestige et de luxe, souvent difficiles d’accès sur le marché public. Il offre la priorité de visite et un grand choix de propriétés rarement disponibles sur les portails immobiliers.

Si vous souhaitez acquérir une perle rare au Luxembourg, n’hésitez pas à nous contacter. Nous vous accompagnerons de A à Z et vous serez surpris par le nombre de belles propriétés non disponibles ailleurs. Que ce soit pour acheter une villa de prestige avec piscine et installations SPA, ou pour trouver une maison spacieuse sur un grand terrain, Secretimmo peut vous aider à réaliser votre objectif.

## Expertise et réseau

Avec plus de 15 ans d’expérience sur le marché luxembourgeois, notre équipe vous apportera un soutien précieux dans votre recherche immobilière, non seulement pour votre résidence, mais aussi pour vos investissements dans la pierre. Grâce à notre vaste réseau, vous aurez accès à un portefeuille de biens neufs ou en construction, ainsi qu’à des bâtiments complets, hôtels et restaurants.

En résumé, s’expatrier au Luxembourg offre de nombreux avantages aux résidents français, alliant fiscalité favorable, environnement multiculturel, stabilité et opportunités immobilières uniques. N'hésitez pas à [nous contacter](https://secretimmo.lu/contact) pour bénéficier de nos services dès maintenant.



Quels avantages pour les résidents français de s’expatrier au Luxembourg ?

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_Après une période de croissance suivie d'une baisse drastique de la demande pour les biens immobiliers en voie de construction, le Luxembourg se remet petit à petit du choc. Cependant, le marché du neuf reste dans l'impasse et il faudra du temps pour que la confiance des acquéreurs revienne. En attendant la reprise, il peut être opportun de réfléchir à la vente d'un ou plusieurs projets pour mieux traverser cette période jusqu'au déblocage définitif du marché. Mais comment vendre un projet immobilier sans prendre le risque de le "brûler" ?_

Secretimmo a trouvé la formule idéale : la commercialisation des projets immobiliers auprès des investisseurs étrangers en off-market. En collaborant avec des groupes internationaux susceptibles de s'intéresser au marché luxembourgeois, notre agence off-market ouvre de nouvelles portes aux promoteurs souhaitant trouver des acquéreurs pour leurs projets.

### Comment ça fonctionne ?

Si vous avez décidé de liquider un ou plusieurs projets et de libérer ainsi un capital nécessaire pour rembourser une partie de vos prêts ou investir dans d'autres projets, n'hésitez pas à nous contacter. Nous étudierons votre projet pour déterminer quel type d'investisseur pourrait s'y intéresser. Ensuite, nous vous communiquerons le résultat de notre analyse afin que vous puissiez prendre la décision de sa mise en vente définitive.

Nous signerons un mandat exclusif pour éviter les fuites d'informations et nous prospecterons les investisseurs cibles en toute discrétion. À chaque remise d'information, un accord de confidentialité sera signé avec l'acquéreur potentiel pour respecter l'engagement de confidentialité. Ce point est crucial dans la prospection off-market et permet d'éviter les mauvaises surprises.

Que ce soit pour vendre un projet de construction d'une nouvelle résidence, un bâtiment déjà construit ou un projet de lotissement, notre équipe vous accompagnera pour que votre projet soit vendu dans les meilleures conditions. N'hésitez pas à [nous contacter](https://secretimmo.lu/b2b-network) pour entamer une collaboration fructueuse dans le seul but de réaliser la vente de votre projet immobilier dans les meilleurs délais.



L’actualité de Secretimmo, l’agence immobilière « off-market » et les tendances du marché immobilier au Grand-Duché de Luxembourg

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