Vendre un bien immobilier de prestige ou d'exception au Luxembourg en 2024

La tempête sur le marché immobilier au Luxembourg semble s'apaiser et de nouvelles perspectives de vente se profilent. Après une pause prolongée dans les transactions, la demande commence à revenir progressivement sur le marché. Les taux de crédit restent encore élevés par rapport à la période précédant la crise, mais une certaine stabilité, voire une légère baisse, est observée depuis le début de 2024. Si vous aviez reporté la vente de votre bien de prestige ou d'exception, il serait judicieux de commencer à préparer votre dossier de vente dès maintenant.

La méthode off-market offre certains avantages en permettant de préserver la valeur de votre bien et de ne pas la déprécier. Une fois votre bien annoncé sur les plateformes spécialisées, le grand public prend connaissance de sa mise sur le marché ainsi que de son prix initial. Si aucun acheteur ne se manifeste dans les mois qui suivent, vous pourriez être contraint de revoir le prix à la baisse, ce qui ne passe pas inaperçu auprès du grand public, car ces informations ne peuvent pas être dissimulées sur Internet. Même si l'adresse de votre bien n'est pas divulguée, il est souvent possible de l'identifier grâce aux photos ou même au texte de description. Notre approche vise à éviter ce genre de fuite en n'affichant aucun panneau sur la façade de votre maison et en ne publiant pas ses photos sur Internet. Dans un premier temps, nous exploitons la base de données de nos clients à la recherche de biens de prestige au Luxembourg, puis nous élargissons notre recherche à la base de données de nos agences partenaires. Cette recherche interne nous permet d'identifier les premiers prospects et de leur présenter le bien en toute discrétion.

Collaborant avec une centaine d'agences, mais en réalité avec l'ensemble du marché local, nous avons la capacité d'atteindre les clients à la recherche de biens de ce calibre sans aucune publication. En effet, les clients recherchant ce type de propriétés ne procèdent pas de la même manière que ceux recherchant des biens dits "ordinaires". Ils passent généralement par des agences spécialisées afin de dénicher une perle rare avant qu'elle ne soit publiée sur les sites immobiliers.

Grâce à nos visites virtuelles à 360°, les acheteurs potentiels peuvent se faire une idée du bien et valider leur intérêt initial. Une fois cet intérêt confirmé, nous vérifions la solvabilité du client avant la visite physique de la propriété. Bien que nous effectuions moins de visites, celles-ci sont plus qualifiées. Notre équipe met tout en œuvre pour protéger la valeur de votre maison ainsi que votre confidentialité.

Si vous envisagez de vendre votre propriété en 2024, c'est le moment idéal pour préparer votre vente. Les clients intéressés par ce type de biens ne passent pas par la rue, il est donc nécessaire d'élaborer une stratégie spécifique pour les atteindre. N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir de plus amples informations sur notre méthode de commercialisation des propriétés de prestige en off-market.