Cos'è l'immobiliare off-market?

«Off-market» significa fuori mercato. Il termine «off-market» indica quindi tutto ciò che è al di fuori del mercato pubblico. Per definizione, un immobile «off-market» è una casa o un appartamento che generalmente non è visibile negli annunci pubblicati online o nelle riviste dedicate all'immobiliare.

Questo mercato suscita oggi molta attenzione. Infatti, in un mercato estremamente teso, è sempre più difficile trovare l'immobile ideale attraverso i canali tradizionali. Ecco perché gli immobili «off-market» sono sempre più ricercati. Ma come funziona questo mercato «off-market»? Come accedervi? Quali sono i suoi vantaggi? Secretimmo Le spiega tutto!

Se Lei è a conoscenza della vendita di un immobile senza aver consultato siti di annunci immobiliari, giornali specializzati, ecc., significa che si trova di fronte a un prodotto «off-market». La messa in vendita di questo bene avviene tramite un'agenzia immobiliare specializzata nell'«off-market» che detiene un mandato di vendita, ma il cui venditore desidera comunicare in un circolo ristretto con discrezione. Solo gli acquirenti in contatto con l'agenzia saranno così informati della vendita di questo bene. Ma un prodotto «off-market» può anche essere proposto in vendita direttamente da un privato, che ne informerà solo i propri cari, vicini, familiari o alcuni professionisti come i cacciatori immobiliari. Il mercato «off-market» è quindi un mercato a cui possono accedere solo le persone con un buon network o un buon profilo acquirente.

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Nel settore dell'immobiliare, questo tipo di vendita è solitamente praticato per immobili di lusso, poiché la discrezione è molto apprezzata dai venditori; è una sorta di mercato privato. Attualmente, circa il 10% delle transazioni sarebbe concluso in questo modo. Uno spazio quindi limitato dove appartamenti e case si vendono in tutta discrezione e spesso a prezzi più elevati, data la ridotta concorrenza.

Recentemente, tuttavia, il metodo si sta democratizzando e oggi può essere applicato a tutti i tipi di immobili. Questo tipo di commercializzazione «off-market» consiste nel limitare la pubblicità sull'immobile. Non ci sono annunci sui portali immobiliari che permettono di determinare la natura del bene, non è visibile né sul web, né nella vetrina di un'agenzia. L'immobile viene presentato in modo confidenziale ed esclusivo agli acquirenti potenzialmente interessati.

Di conseguenza, Secretimmo si impegna a presentare l'immobile agli acquirenti potenziali, che sono i più propensi a fare un'offerta di acquisto.