O que é imobiliário off-market?

«Off-market» significa fora do mercado. O termo «off-market» designa, portanto, tudo o que está fora do mercado público. Por definição, um imóvel «off-market» é uma casa ou apartamento que geralmente não está visível em anúncios de imóveis publicados online ou em revistas dedicadas ao setor imobiliário.

Este mercado suscita atualmente muitos desejos. De facto, num mercado extremamente competitivo, é cada vez mais difícil encontrar o imóvel ideal através dos canais tradicionais. É por isso que os imóveis «off-market» são cada vez mais procurados. Mas como funciona este mercado «off-market»? Como aceder a ele? Quais são as suas vantagens? A Secretimmo explica-lhe tudo!

Se tiver conhecimento da venda de um imóvel sem passar por sites de anúncios imobiliários, jornais especializados…, significa que está perante um produto «off-market». A colocação à venda deste imóvel é feita através de uma agência imobiliária especializada em «off-market» que detém um mandato de venda, mas cujo vendedor deseja comunicar num círculo restrito com discrição. Apenas os compradores em contacto com a agência serão informados da venda deste imóvel. Mas um produto «off-market» também pode ser proposto para venda diretamente por um particular, que apenas informará os seus familiares, vizinhos, amigos ou alguns profissionais como os "chasseurs immobiliers" (caçadores de imóveis). O «off-market» é, portanto, um mercado ao qual apenas pessoas com uma boa rede de contactos ou um bom perfil de comprador podem aceder.

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No setor imobiliário, este tipo de venda é habitualmente praticado para imóveis de luxo, pois a discrição é muito apreciada pelos vendedores, é uma espécie de mercado privado. Atualmente, cerca de 10% das transações seriam concluídas desta forma. Um espaço, portanto, limitado, onde apartamentos e casas são vendidos com total discrição e, frequentemente, a preços mais elevados, dada a concorrência reduzida.

No entanto, recentemente, o método tem vindo a democratizar-se e hoje pode ser aplicado a todos os tipos de imóveis. Este tipo de comercialização em «off-market» consiste em limitar a publicidade sobre o imóvel. Não existem anúncios nos portais imobiliários que permitam determinar a natureza do imóvel, não é visível nem na web, nem na montra de uma agência. O imóvel é apresentado de forma confidencial e exclusiva aos compradores suscetíveis de estarem interessados.

Consequentemente, a Secretimmo compromete-se a apresentar o imóvel aos potenciais compradores, que são os mais suscetíveis de fazer uma proposta de compra.