Die 6 Kriterien für den Off-Market-Verkauf einer Immobilie

Der luxemburgische Immobilienmarkt entwickelt sich ständig weiter. Aufgrund der hohen Nachfrage werden einige Objekte mittlerweile off-market verkauft – also ohne Veröffentlichung auf den üblichen Portalen oder öffentliche Bewerbung. Dieser selektive Ansatz wird bei Eigentümern und Investoren immer beliebter, aber nicht jede Immobilie erfüllt die Voraussetzungen für diesen vertraulichen Vertriebsweg.

Welche Kriterien bestimmen also, ob eine Immobilie off-market verkauft werden kann?

1. Lage: ein entscheidender Faktor

Immobilien in gefragten Vierteln oder beliebten Gemeinden haben naturgemäß bessere Chancen, über ein privates Netzwerk verkauft zu werden. Zentrale Lagen in Luxemburg-Stadt oder gut angebundene und dynamische Gemeinden wie Esch-sur-Alzette, Differdange oder Mamer gehören zu den typischen Standorten für Off-Market-Transaktionen.

2. Seltenheit und Art der Immobilie

Eine seltene Immobilie – sei es ein Penthouse mit Panoramablick, ein Stadthaus im historischen Stil oder ein Renditeobjekt – zieht automatisch eine anspruchsvolle Käuferschaft an. Investoren suchen außerdem gezielt nach Grundstücken mit Entwicklungspotenzial oder nach Anlageimmobilien.

3. Qualität und allgemeiner Zustand

Hochwertige Immobilien, geschmackvoll renoviert und mit exklusiven Ausstattungen, eignen sich besonders für einen diskreten Verkauf. Off-Market richtet sich oft an Käufer, die sofort einziehen oder investieren möchten – nicht an diejenigen, die umfangreiche Renovierungen planen.

4. Preis und Marktpositionierung

Ein marktgerechter Preis ist entscheidend. Off-Market bedeutet nicht „verdeckte Auktion“, sondern ist eine Strategie, um eine qualifizierte Käuferschaft gezielt anzusprechen. Realistisch bepreiste Objekte finden schneller Käufer in einem privaten Kreis.

5. Wunsch nach Diskretion seitens des Verkäufers

Einige Eigentümer entscheiden sich aus Gründen der Vertraulichkeit für den Off-Market-Verkauf: um Nachbarn nichts mitzuteilen, ihre Privatsphäre zu schützen oder ausschließlich ernsthafte Käufer zu erreichen. Besonders bei Luxusimmobilien oder strategischen Transaktionen spielt dies eine Rolle.

6. Netzwerk und Käuferauswahl

Letztlich hängt ein Off-Market-Verkauf vom Netzwerk der Agentur ab. Dank einer qualifizierten Datenbank aus Investoren und seriösen Käufern kann die Transaktion schnell und effizient erfolgen – ohne öffentliche Vermarktung.

Fazit

Eine Immobilie kann off-market verkauft werden, wenn mehrere Kriterien erfüllt sind: gute Lage, Seltenheit, Qualität, realistische Preisgestaltung und der Wunsch des Verkäufers nach Diskretion. Der Erfolg hängt jedoch vor allem vom Netzwerk und der Erfahrung der vermittelnden Agentur ab.

Bei Secretimmo verfügen wir über ein exklusives Netzwerk von Käufern und Investoren in Luxemburg und im Ausland. So können wir Ihre Immobilie vertraulich vermarkten und gleichzeitig Ihre Chancen maximieren, zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

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