O fenómeno off-market regressa com força ao Luxemburgo

Assim, muitas propriedades, incluindo as de prestígio, eram publicadas em todas as plataformas imobiliárias disponíveis no Luxemburgo, ou mesmo em sites internacionais destinados a compradores estrangeiros. À primeira vista, esta difusão massiva parece benéfica, pois garante a máxima visibilidade a nível internacional. Mas existe um reverso desta estratégia: uma vez publicados, estes anúncios tornam-se difíceis de controlar. Os visuais permanecem online, por vezes indefinidamente, e os imóveis perdem o seu atrativo.

Muitos destes imóveis ainda não encontraram comprador, apesar de uma descida progressiva dos preços. E, no entanto, alguns deles eram realmente notáveis, ou mesmo excecionais. Foram infelizmente "queimados" — expostos de forma excessiva — e o seu valor foi-se erodindo gradualmente com a sua presença online.

Num mercado em fase de reequilíbrio, torna-se extremamente difícil fixar o preço justo. Muitos proprietários continuam a referir-se aos "preços de antes", muitas vezes sobrestimados. Por seu lado, as agências aceitavam por vezes estas estimativas inflacionadas na esperança de obter o mandato. Esta aposta podia funcionar se o imóvel encontrasse um comprador que se apaixonasse. Mas isso era a exceção.

O seu imóvel já está demasiado exposto? Avalie-o sem o publicar →

Hoje, torna-se primordial evitar uma difusão massiva desde o início. Uma nova tendência emerge: os proprietários de imóveis de exceção dedicam um tempo a refletir antes de autorizar a publicação do seu bem. Cada vez mais, estes imóveis passam primeiro por uma fase off-market, permitindo ou encontrar um comprador discreto e direcionado, ou ajustar o preço de forma mais justa antes de qualquer difusão pública.

Um preço bem calibrado atrai mais pessoas realmente interessadas, o que permite concluir uma venda sem comprometer o valor do imóvel.

Esta abordagem deverá tornar-se uma norma para os proprietários preocupados em preservar o valor do seu património e maximizar o rendimento da sua transação.

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